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互联网生意的机会越来越多了。

2018-1-2 9:11:54      点击:

一、互联网生意的机会越来越多了。

原因在于:

1、电商已经多平台化,每个平台都可以寄生不错的生意:微博,拼多多,京东,今日头条,百度,快手等等。唯一的不足,就是每个生意都不会让你做很大。所以如果要做大,都得能够架构团队,进行项目的横向复制,多产品多平台。玩了9年互联网,优势就是对各个平台的规则研究到位,所以能跨平台做生意。

2、消费者愿意在互联网上的消费力也增强,所以一定要多找高客单价,解决细分人群问题,暴利的产品去做。

二、项目投资就是一个概率问题。不需要追求100%的成功,事实上一个项目的成功,都是10倍收益。所以,只要大概率能做就行了,怎么确保大概率?

1、合伙人之前有一些经验。

2、选择的项目,有别人的成功作为参照,并且别人是暴利。

3、解决比别人更加细分的客户需求。有了这三条,基本上都可以做。只要有50%的成功概率就可以了。

我们在团队建设上,非常重视选好苗子,然后花两三年浇灌。中途不断PK,淘汰制。这种性价比非常高,最终留下的团队战斗力会很强,一个顶三个,然后可以个个拿10万+年薪收入。现在人力越来越贵,只有用精英化思路带团队,最终的性价比才能够很高。

对于这种精英在两三年的培养后,全部合伙人化,这可以帮助公司越来越多的同事成为利益共同体,让他们在不创业的情况下,也有机会能富起来。公司超过50人,创业者就要更多考虑身边人的前途和未来了。

三、定价和产品矩阵。即便是同样一类产品,不同的客户,对于产品的理解,和价格接受能力,还有购买理由完全不一样。你可以围绕他们的需求的不同,做几个类似的,但是名字不一样的,定价不一样的产品。

在你的固定成本没有增加的情况下,你的销售额会增加50%,而你的利润会翻倍

这个利润,赚的就是认知的钱:你认知到你的客户的需求是差异化的!

一个100年前的案例:通用汽车和当时的霸主福特汽车竞争,通用汽车的CEO,把旗下所有的品牌,分别用价格差异化下来,从几千美金到几万美金的都有。而福特就是一个车一个价格带,福特的认知:消费者只需要一辆便宜的能够跑的车。最终通用超越福特。